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알리바바닷컴에서 무역하기

이종근 지음

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자료유형단행본
서명/저자사항알리바바닷컴에서 무역하기/ 이종근 지음
발행사항서울: 굿인포메이션: 스쿨존, 2019
형태사항426 p.: 천연색삽화; 26 cm
비통제주제어무역실무
개인저자이종근,
분류기호325.555
언어한국어
ISBN9791196729035
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1 934444 325.555 이75알 중앙도서관/성신관 2층 임시자료실/ 대출불가(자료실)

초록

목차 일부

익명성의 거친 바다를 항해하며, 물품 구매와 판매를 대행하며, 21세기 디지털 신세계를 개척하려는 꿈을 가진 미래의 디지털 항해사들 … 
여러분들을 알리바바닷컴으로 초대합니다! 

우리나라의 수출 감소세가 심상치 않습니다. 성장의 최대 버팀목인 수출감소가 우리 경제에 가져오는 영향은 우울하 고 염려됩니다. 딱히 어떤 해결책이 없다고 손 놓고 있을 수는 없는...

목차 전체

익명성의 거친 바다를 항해하며, 물품 구매와 판매를 대행하며, 21세기 디지털 신세계를 개척하려는 꿈을 가진 미래의 디지털 항해사들 … 
여러분들을 알리바바닷컴으로 초대합니다! 

우리나라의 수출 감소세가 심상치 않습니다. 성장의 최대 버팀목인 수출감소가 우리 경제에 가져오는 영향은 우울하 고 염려됩니다. 딱히 어떤 해결책이 없다고 손 놓고 있을 수는 없는 일, 대형마트와 시장, 로드샵 중심의 상품 판매 가 인터넷 상점으로 옮겨간 지 오래듯 수출도 새롭게 떠오른 인터넷 전자상거래가 대세입니다. 

애써 만든 상품을 창고에 썩혀두고 계신가요? 수출 환경의 변화를 따라잡지 못해 애만 태우고 계신가요? 세계 시장에 먹힐 것 같은 물건을 발견했는데 수출 방법을 몰라 아이디어를 동동거리고 있지 않은가요? 한국에선 잊혀진 상품도 세계 어느 나라에선 필요한 상품일 수 있듯, 뜻하 지 않는 상품이 숨은 고객의 니즈를 발견해내 열광시키는 경우도 있습니다. ‘호미’를 아마존에 올려 미국 가드너들에 게 ‘신통방통한 물건’으로 인기를 끌었던 사례는 수출이 반드시 굵직한 상품에 국한되지 않음을 말해줍니다. 

세계가 이웃처럼 연결되고 국가 간의 수출 장벽도 낮아진 이때, 세계 구석구석 77억 인구는 더 이상 먼 나라도 낯선 사람들도 아닙니다. 하나가 된 거대한 시장에 세계 최대 B2B 플랫폼, 세계 최대의 인터넷 전자상거래 시장인 알리바바닷컴이 있습니다. 이 책은, 국내 최초 알리바바닷컴 공인 강사가 “한국 사람들이 Alibaba.com을 통해서 쉽게 그들의 상품을 수출할 수 있도록 만들어 드리겠다!”(저자 서문 중에서)는 목적에서 집필되었습니다. 

“열심히 정리한 무역 사례들, 꼼꼼한 번역을 위해서 들였을 정성…. 이 책에서 나는 그가 10년 넘게 종사한 무역, 20년 넘게 몸담은 인터넷 쇼핑몰의 업무에서 흘린 땀과 눈물이 곳곳에 배여 있음을 느낍니다.” - 임정복(에이스 관세법인 대표이사) 추천사 중에서

목차

목차 일부

CHAPTER 1. Alibaba Group & Alibaba.com 

 1. Alibaba.com에 대하여 
01 | Alibaba.com의 설립 20 
 02 | Alibaba Group의 생태계와 Business 구조 21 
 03 | Alibaba.com의 개요 25 
 04 | Alibaba.com 방문자 지역별 분포도 30 
 05 | Alib...

목차 전체

CHAPTER 1. Alibaba Group & Alibaba.com 

 1. Alibaba.com에 대하여 
01 | Alibaba.com의 설립 20 
 02 | Alibaba Group의 생태계와 Business 구조 21 
 03 | Alibaba.com의 개요 25 
 04 | Alibaba.com 방문자 지역별 분포도 30 
 05 | Alibaba.com과 한국 주요 사이트의 비교 33 
 06 | Alibaba.com과 다른 B2B 사이트의 비교 34 
 07 | Alibaba.com 회원 분석 35 
 2. Alibaba.com에 대해 풀어야 할 8가지 오해 
01 | Alibaba.com은 중국에 수출하기 위한 사이트다? 37 
 02 | Alibaba.com은 가격이 높으면 안 팔린다? 39 
 03 | Alibaba.com은 제조업체에만 효과가 좋다? 42 
 04 | Alibaba.com은 빅 바이어(Big Buyer)가 없다? 43 
 05 | 검색어 첫 페이지 노출은 중국 상품만 가능하다? 46 
 06 | Alibaba.com은 스팸 메일(Spam Mail)이 많다? 48 
 07 | RFQ는 상품 등록이 부실해도 매출로 연결된다? 49 
 08 | Alibaba.com 연간 회원료는 비싸다? 51 

 CHAPTER 2. Alibaba.com의 무료회원 가입 & 유료회원 전환에 대하여 

1. Alibaba.com의 무료회원 가입 
2. Alibaba.com의 회원 종류 및 특징 
01 | Alibaba.com의 회원 종류 및 유료회원의 사용 가능 기 능 59 
 02 | Alibaba.com의 무료회원 기능 및 유료회원의 전환 64 
 03 | 유료회원의 인증과 확인(A&V: Authentication & Verification) 66 

 CHAPTER 3. Alibaba.com 페이지 구성 

1. Alibaba.com의 메인 페이지 
2. Alibaba.com의 국가관 
3 상품(Products)의 검색 
01 | List View 페이지 85 
 02 | Gallery View 페이지 90 
 03 | Image Search 페이지 92 
 4. Suppliers(공급업체) 검색 
5. Wholesaler 검색 

CHAPTER 4. 내 상품은 Alibaba.com을 통해서 수출될 수 있을까 

1. Alibaba.com의 국제 전자상거래 및 그 활용을 위한 요건 
01 | Alibaba.com을 통한 국제 전자상거래 절차 100 
 02 | Alibaba.com의 일반적인 바이어 상품 접근법 101 
 03 | Alibaba.com을 통한 바이어의 주문 받는 방법 103 
 04 | Alibaba.com의 활용을 통한 공급업체의 성공요건 104 
 05 | Alibaba.com의 활용을 위한 공급업체 사용자의 요건 107 
 2 Alibaba.com을 통한 수출 가능성 파악 절차(내 상품은 Alibaba.com을 통해서 수출 가능한가 
01 | Alibaba.com의 RFQ 분석 111 
 02 | Alibaba.com의 상품 등록 확인 114 
 03 | Alibaba.com의 Hot-Keywords 확인 118 

 CHAPTER 5. 상품 Listing 정책 

1. Alibaba.com의 상품 규정 
01 | 일반 규정 124 
 02 | 금지 및 규제 품목 126 
 03 | 지적재산권 보호 정책 139 
 2. 부적합한 상품 게시 관련 미준수 대처 방안 규정 
01 | 정의 142 
 02 | 미준수 유형 142 
 03 | 시행 조치 144 
 3. 금지 및 규제 품목 게시에 관한 시행 조치 
4. 지적재산권(IPR) 보호 정책 
01 | 지적재산권(IPR) 보호 정책 153 
 02 | 지적재산권(IPR) 침해 주장을 위한 시행 조치 156 
 03 | 거래 분쟁 및 지적재산권(IPR) 침해의 보고 159 

 CHAPTER 6. Alibaba.com의 상품 노출 순위 정책 

1. 처음 상품 등록할 때의 상품 노출 순위 정책 
01 | Alibaba.com에서 처음 상품 등록할 때의 상품 랭킹 원칙 165 
 2. 상품 등록 이후의 상품 노출 순위 정책 
01 | 검색 결과 순위의 정의와 원칙 172 
 02 | 검색 결과 순위의 알고리즘 172 
 3. 상품 중복 게시를 막기 위한 업데이트 규정 

CHAPTER 7. Alibaba.com의 공급업체 관리자 모드(Back Stage) 

 1. Alibaba.com의 관리자 모드(Back Stage) 홈 
2. Shop 메뉴 
3. Products 메뉴 
4. Communications 메뉴 
5. Analytics 메뉴 
6. Contacts 메뉴 
7. Campaigns 메뉴 
8. Help Center 
 9. Quick Entry 
 10. Alibaba.com의 무료회원과 유료회원 관리자 메뉴 비교 

CHAPTER 8. Supplier Profile 등록 

1. 회사 기초정보(Basic Company Details) 등록 
2. 제조 능력(Manufacturing Capability) 
 01 | 품질 관리(Quality Control) 220 
 02 | 연구 개발 능력(R&D Capability) 222 
 03 | 제조 능력(Manufacturing Capability) 223 
 3. 수출 능력(Export Capability) 
 4. 인증서 및 상표등록(Certifications & Trademarks) 
 01 | 인증서 및 시험성적서(Certification/Test Report) 239 
 02 | 명예 및 수상 증명(Honor & Award Certification) 241 
 03 | 특허(Patents) 242 
 04 | 상표권(Trademarks) 244 
 5. 회사 소개(Company Introduction) 등록 
6. Minisite에서의 Company Profile 확인 

CHAPTER 9. Alibaba.com의 상품 등록 준비 

1. 상품의 우선 노출, 클릭률과 Inquiry 수취 활성화를 위한 핵심 요소 
2. Alibaba.com의 상품 등록 완료 후의 상품 페이지 
3. 상품 사진(Product Image) 
 01 | 벤치마킹(Benchmarking) 263 
 02 | Multi Image 등록 264 
 03 | 배경을 지운 이미지 사용 265 
 04 | 추가 준비 이미지 267 
 4. 키워드 리스트 & 상품명 만들기 
01 | 키워드 리스트 만들기 268 
 02 | 상품명 만들기 273 
 5. 상품 상세 정보 만들기 
01 | 전 세계 인터넷 접속 속도 275 
 02 | 상품 상세설명 만들기 277 

 CHAPTER 10. 상품 등록(Product Posting) 

 1. 상품 분류(Product Assortment)의 생성 
2. 이미지 뱅크(Photos)의 사용 
3. 동영상 뱅크(Videos)의 사용 
4. 상품 등록(Product Posting) 
 01 | 언어 및 카테고리 선택 290 
 02 | 기본 정보(Basic Information) 입력 291 
 03 | 무역 정보(Trade Information) 입력 294 
 04 | 물류 정보(Logistics Information) 입력 295 
 05 | 상품 상세설명(Products Description) 입력 296 
 06 | 간편 편집(Smart Editing)을 통한 상품 상세 정보 등록 299 
 07 | 표준 편집(Standard Editing)을 통한 상품 상세 정보 등록 301 
 08 | 표준 편집(Standard Editing)의 Navigation(내비게이션) 등록 304 
 5. Manage Products(상품 관리)의 활용 

CHAPTER 11. 상품 쇼케이스 & 키워드 광고 

1. 상품 쇼케이스(Product Showcases) 
 2. 키워드 광고(Keyword Advertising) 
 01 | 리스트뷰(List View)의 키워드 광고 위치 313 
 02 | 갤러리뷰(Gallery View)의 키워드 광고 위치 316 
 3. 키워드 광고의 진행 
01 | 상품 랭킹의 검색 319 
 02 | 키워드 광고 메인 화면 321 
 03 | 상품 설정(Product Setting) 324 
 04 | 키워드 도구(Keywords Tools) 및 입찰(Bid) 325 
 05 | 최적화 도구(Optimizations Tools) 329 

 CHAPTER 12. Communications & Trademanager의 활용 

1. 바이어의 문의 메시지(Inquiry) 
 01 | 메시지 센터(Message Center) 332 
 02 | Inquiry 확인 및 답변 335 
 03 | 바이어 상세 정보 확인 340 
 04 | 스팸 문의 메시지(Spam Inquiry) 342 
 2. RFQ(바이어의 견적 요청) 
01 | RFQ를 통한 거래 절차 및 장점 344 
 02 | RFQ의 시장성 346 
 03 | RFQ의 구독(RFQ Subscriptions) 348 
 04 | RFQ 확인 350 
 05 | RFQ 답변 355 
 06 | RFQ의 견적 관리(Quotes Management) 357 
 07 | RFQ의 이용 가능 수량 및 시장 성과 점수 확인 362 
 08 | 시장 성과 점수에 따른 추가 RFQ 보상 규칙 365 
 09 | 시장 성과 점수에 영향을 미치는 요인들 366 
 3. Trademanager의 활용 
01 | Trademanager 로그인 368 
 02 | Trademanager 채팅창 371 

 CHAPTER 13. Analytics(분석) 

1. 전체적인 계정의 운영점수 별점 체크(Star Ratings) 
 2. 성과 확인(Performance Overview) 
 3. Minisite의 성과 확인(My Shop) 
 4. 상품 효율의 확인(My Products) 
 5. 키워드의 효율 확인(My keywords) 
 6. 보조 계정 운영자의 효율 확인(My Sub Accounts) 
 01 | 계정 관련 설정(My Account) 398 
 02 | 보조 계정 생성(Sub-Account) 401 
 7. 방문자 상세 분석(Visitor Details) 
 8. 바이어 선호 키워드의 조회(Trending Keywords) 

 CHAPTER 14. Alibaba.com을 통한 효과적인 수입 방법 

1. Buy의 관리자 모드(Back Stage) 
 2. RFQ의 등록 
3. Trade Assurance(거래 안심 보장 서비스)의 활용 
01 | Trade Assurance(거래 안심 보장 서비스) 특징 419 
 02 | Trade Assurance(거래 안심 보장 서비스) 확인 419 
 03 | Trade Assurance(거래 안심 보장 서비스) 결제 및 수수료 421 
 4. 공급업체 Minisite 방문 
5. 수입 시에 유의해야 할 사항

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